第二：期望值的重要性

　　 有些人在招代理的时候，他会告诉代理商，你跟着我就能赚钱，而且能赚到很多钱。其实这样是错误的，就包括大家前两年看到比较多的是什么？经常宣传的是躺赚，躺着也能赚钱。但很多微商，微商创业者听到这个词语，然后加入到了微商这个行业的时候，突然发现并不是躺着做微商。

　　 所以，这些人本身就是懒惰的心理来加入到这个团队，以为发发朋友圈就可以了，结果囤了一堆货，货又卖不出去，比较后引起了代理的反感和不好的情绪，引发不必要的事件。

　　 第三：如何管理期望值

　　 所以这就是我们在管理，代理所要提出的一个期望赚多少钱，当代理商告诉我们，我要赚很多很多钱。首先这个回答第一个就错误，你需要引导代理，意向代理进行修正，多少钱才是正确的。

　　 所以你需要代理提出一个具体的数字，比如说我想在加入这个团队两年时间里，买一套房。房子可以是通过人民币进行量化的，只有量化的东西，我们才能去进一步去做管理。

　　 我们的意向代理抛出这样的数字的时候，我们需要跟代理仔细分析，代理可以投入什么样的资源，是否能做到这样的一个结果。如果说他达不成，我们在整合梳理他的资源，发现他达不到这样的能力的时候，我们需要告知他：你想通过这个平台在两年时间赚到一套房，或许会有点困难，我们是不是应该再调整一下，通过三年时间？

　　 因为大家都知道，很多加入我们的都是我们身边信任我们，关心我们，或者是我们身边比较亲的人。所以我们只有认真管理他的期望，才不会造成我们跟他之间的一种不信任。

　　 希望我们不要做语言上的巨人，行动上的矮人。我们要管理好我们自己微商团队，每一个加入我们团队的代理的期望。