张宇是销售安全玻璃的业务员，他的安全玻璃销售业绩一直是公司第一。在一次业务员销售评奖会上，公司老板对张宇说：“小张，你的销售业绩一直是公司同事中的第一。能不能给大家介绍一下自己独特的促销方式？”

张宇说：“我的方法其实很简单；一锤子买卖。”

“一次性交易？这个不行，会影响我们公司的信誉！”老板赶时间。

“嗯，”张宇慢慢继续说，“每次去拜访客户，我的行李箱里总有很多切成15厘米见方的安全玻璃片，我还随身带着一把小锤子。每当我去找顾客，我都会问他，‘你相信安全玻璃吗？’如果顾客说不相信我，我就把杯子放在他们面前，然后用锤子敲。当他们发现玻璃没有碎的时候，他们会惊讶的大叫：‘天啊，真不敢相信！这时，我趁机问他们：‘你们要买多少？’比较后，买卖往往是直接做的，整个过程不到1分钟。"

我明白了。老板赞许地笑了笑。

张宇讲完故事，几乎所有卖安全玻璃的公司销售人员都出去拜访客户，他们会随身携带许多小块安全玻璃和一把小锤子。但是过了一段时间，他们发现张宇的表现还是保持了第一，这让他们很惊讶。然后在第二年的业务员奖励大会上，公司ceo又问他：“我们公司大部分业务员都做过和你一样的事情，为什么你的销售业绩还是第一呢？”你有新的销售秘诀吗？"

张羽笑着说：“我的秘密还是一次性交易。不过我知道，我上次完成这个创意的时候，其他销售人员会很快模仿，所以从那以后，我去找客户的时候，把玻璃放在他们的桌子上，问他们，‘你们相信安全玻璃吗？’他们说不行，我就把锤子给他们，让他们自己打碎玻璃。"

同样是“一次性交易”，但带来的结果却不一样。如果只是一味的模仿别人的经验和做法，没有自己的吸收和创新，只能一直跟着别人走！