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2020烟草零售如何经营 烟草店及时止损促进销量的方法介绍

受疫情影响，卷烟零售可以说是举步维艰，再加上现在戴口罩的原因吗，基本上抽烟的烟民就更少了。以前见面发根烟，现在见面打个招呼都是不错的。针对这样的市场情况，烟草零售店应该如何去运营止损呢，下面我们一起来看看具体介绍。

一、保持合理库存

保持合理库存是卷烟经营的基本要求，也是应对红白喜事用烟的有效保障。面对疫情进一步好转，市场需要势必增大，建议零售户要看到商机，抓住商机，放下思想包袱，走出心理阴影，积极订货，多订货，保持合理库存，避免因断货造成的经营损失。

二、提升等级档位

订货犹如责任田，要打粮食靠自己。年后疫情期间，一些烟草公司为了弥补零售户订货损失，承诺订货多少不影响等级档位，但随着疫情的好转，等级档位的提升就要靠自身经营了。首先，要熟知各自的等级档位，知道自己货源少、紧俏烟少的原因在哪里，是订货总量低，还是品牌宽度不够？分析原因后，就要制定相应对策，确保LP值齐头并进，达到理想的等级档位，提升卷烟零售水平。其次，要根据自己的经营能力，科学合理订货，不能盲目订货，也不能“偏食”，始终保持最佳订货模式，达到最佳库存状态。再次，要认真订货。每次订货提交后，一定要确认提交是否成功，还要查看烟款是否存够，避免提交订单不成功，划款不成功，导致订货不成功。

三、抓住消费商机

“五一”前后，要通过电话、微信、走访等多种方式，收集周围附近的红白喜事用烟信息，及时联系，优质服务，不断提升卷烟销量。有车的老板，可以送货上门，联络感情，在价格上也可以适当优惠。如果事过用烟有剩余，只要是本店的烟码，可以退货。一个月能抓住几个红白喜事用烟户，何愁卷烟无销路？

四、稳定消费群体

疫情期间，许多新老客户处于种种原因，减少外出消费。有的甚至宣布戒烟。但随着疫情的好转，一个城市、一个乡镇，一个商店，也将迎来许多新的消费者。比如外来打工者、新住户、新市民等，因此，作为店主，要时刻关注自己的消费群体变化，一定要通过有形和无形“投资”。稳定好客户，发展新“上帝”，保持消费群体总量，确保卷烟零售平稳过渡，稳中求进，不出现大的“闪失”和波动。

五、遵守明码标价

去年户户都说“烟卖得好”。这主要归功于明码标价制度坚持的好，客户自律好，相互监督得好。今年只要零售户继续自觉执行明码标价制度，严格自律。相互监督，发现问题，及时向客户自律互助小组和烟草专卖部门反馈，就能牢牢稳定市场价格，维护市场经营秩序，保证零售户经营利润不断提升。

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