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2020烟草产品的提升之路 黄金叶市场销量获得良好开端!

2020年品牌竞争将会迈入新阶段,“强对抗和强分化”将会成为主流态势。尤其是围绕关键价位的争夺,将进一步白热化。对于黄金叶这种正在“爬坡上坎”的品牌而言,唯有以差异化的竞争策略,才能从众多竞争对手中脱颖而出。

首先,回归品牌核心价值。上面提到,黄金叶的品牌价值在于激发消费者对烟草本香的直接联想,这也正是黄金叶品牌区隔于其他品牌的核心所在。2019年,我国人均GDP已经超过1万美元,消费者对高品质产品的追求不断提升。在国内卷烟消费上,烟是香的好已经成为一种基本认知,对烟草本香的需求,将会成为未来卷烟消费的主流趋势。在此情况下,黄金叶有着远超其他品牌的天然优势。个人认为,对于“上六片”技术的塑造、提升和传播,应该成为凝聚未来黄金叶品牌价值的核心所在。通过讲好“上六片”的故事,将天然烟草本香与黄金叶形成直接关联,并将其传递给消费者,推动黄金叶品牌成为极致产品主义的杰出代表,是黄金叶进一步做大做强的关键所在。

其次,梯次化产品布局。近年来,黄金叶品牌推出了一系列新品,其中是非成败,自有公论,毋庸赘言。但在黄金叶“壮腰”的过程中,笔者认为有几款产品值得进一步凝塑,分别是20元/包的“商鼎中支”、25元/包的“小黄金”、26元/包的“黄金细支”和30元/包的“浓香细支”等。

一方面,这几款产品虽然包装各异,但在产品内核上却一脉相承,集中体现了黄金叶的浓香优势,是对黄金叶核心价值的充分体现。另一方面,产品卡位非常精准,产品形态也丰富多样,能够满足消费者对口粮烟的品质需求和多元化需求。虽然目前这几款产品销量成绩并不突出,但如果企业能够集中力量进行产品攻关,凭借黄金叶的实力足以做出几款“叫好又叫座”的产品。相比“大M”“炫尚”等个性化产品而言,以上4款产品更具有发展前景,能够支撑起黄金叶的腰部力量。

第三,灵活性营销策略。目前,品牌竞争日益激烈,从线上到线下,从跨界营销到场景塑造,各种营销策略层出不穷。但据零售户反馈,在众多品牌当中,黄金叶的营销策略相对保守,高端市场上虽然不乏“天叶”的声音,但对于黄金叶中高端产品带动作用并不明显。尤其是在普一类至次高端市场上,黄金叶的产品在面临同价位产品竞争时,缺乏高效的营销策略的支撑,新品上市所形成的影响力较小,难以形成较大的产品声量,同时对营销人员也产生了较大的工作负担,事倍而功半。在这一方面,或许可以借鉴下荷花、天子品牌的营销经验,从中汲取品牌发展的力量。

2020年,行业将在一系列不确定性因素下砥砺前行。这既是挑战,更是机遇。积极向上的人,总是能够从危险中抓取发展的机会。

以上便是小编为大家介绍的关于2020烟草产品的提升之路 黄金叶市场销量获得良好开端!的相关内容,大家看完之后是不是对于烟草市场的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:4款最贵的黄金叶香烟介绍 最便宜的80一包

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